年長の部下、仮説・検証でチーム強く
日本ユニシス社長 平岡昭良氏（上）
経営計画を発表
日本ユニシスの平岡昭良社長（62）は1992年に労働省（現厚生労働省）担当の営業主任となった。
地方勤務から本社勤務となった後、労働省を任されました。そこでは、同省が管轄する職業訓練大学・短期大学（現職業能力開発大学・短期大学）向けの教育システムを担当。各大学・短大へのシステムの売り込みや導入支援を取りまとめるリーダーです。
答えのない仕事にチームで挑んだ。
自社製品だけでなく40～50社もの他社製品を集めて提案、一括納入するプロジェクトでした。それまでの当社は自社製品だけを売るビジネスが主流でした。複数の他社製品を仕入れて納入する仕組みも、それらを組み合わせてシステムを構築するノウハウもありません。これらをゼロから経験しました。
客先に持ち込んだ製品同士をつないで、電源さえ入らないといったこともありました。現在では事前に製品の接続性などを検証するのが一般的ですが、当時はこうした概念もなかった。とにかく製品を持ち込み、営業とシステムエンジニア、カスタマーエンジニアが一体となって徹夜でシステムを組みました。
