若手や中堅ならそれでも許容されることはありますが、ミドルやシニア層の方が、いっぱしの俯瞰（ふかん）したコミュニケーション力をお持ちでないと、「この年齢でこれでは、ちょっとなあ……」と鼻白んでしまいますよね。しかし、大丈夫です。これらの失敗パターンは、あなたが「商談型の面接」を会得していれば、無理なく回避できますので。

改善・改革できることが見えたとき=採用決定

商談であれば、あなたは相手（のクライアント）に対して、「いま御社には、どのような課題がおありですか」「今後、どのようなことをされたいとお考えですか」といったテーマ設定から入ります。そして、相手と「会話」して、その上で先方が求めることに対して、「なるほど。であれば、このような形で解決できると思うのですが」「○○を導入されると良さそうですね」といった「提案」をするはずです。これこそが、40～50歳代の転職活動で求められていることなのです。

この世代の方が、転職において、転職先企業で実現すべきは、「あなたという人材が、先方が今回求めているポジションに就き、その職責において、テーマ・課題の解決を成し遂げる」ことです。

そもそも、企業が40歳代、50歳代をわざわざ外部から招聘（しょうへい）するということは、自社のなにがしかの事業や部署を「変革・テコ入れ、ストレッチ、新規立ち上げ」のいずれかをやろう（やらねばならない）という状況です。「ただ椅子に座る人」を採用するはずがないということを、念のため、しっかり認識してください。「応募するポジションを通じて、あなたが改善・改革できることが見えたとき」が、採用が決定されるときです。

もう一つ、「商談型の面接」の良いところは、「普段のあなた」が相手に見えることです。前回記事の「『転職オファー殺到』が成功につながらない本当の理由」でも紹介しましたが、最終的なご縁は、「人間性的な部分でのフィット感」（一緒に働きたいと思えるか否か）と、「ご本人の情熱、コミットメント」（任せた職務を困難を乗り越えてでもやり遂げてくれそうか否か）の2つをしっかり感じられるかしだいです。

ぜひあなたの「普段の姿」を応募先企業に見せ、ミスマッチのない新天地を獲得できることを願っています。

※「次世代リーダーの転職学」は金曜更新です。次回は5月25日の予定です。この連載は3人が交代で執筆します。

井上和幸

　経営者JP社長兼CEO。早大卒、リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、リクルート・エックス（現リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に経営者JPを設立。「社長になる人の条件」（日本実業出版社）、「ずるいマネジメント」（SBクリエイティブ）など著書多数。