一つのできる理由探す

――高すぎる目標設定に、社員は追いついてこられるでしょうか。

「従来的な社会や企業では、積み上げ型で目標を設定するケースが多々あります。今年に対して来年は何パーセント増やそう、この事業とあの事業を合わせてこのぐらいの合計値を目指そうといった具合ですが、足元の成功体験を延長させてはじき出す目標は低くなりがちです。これでは、将来を見通そうという動機も生まれません」

「目の前の仕事を汗かいて全力で頑張りましょう、というのはある意味で楽なんですよね。体を酷使すれば疲れますし、多少の達成感も得られます。周囲からも『頑張っている』と評価されやすい。本当につらいのは頭を使うことなんです。考えずに達成できるような目標ではいけません。日本の社会や企業が陥りがちですが、単に『頑張れ』『頑張れ』ではあかんのです。多少は成長するかもしれませんが、大きな成長を生むような次なる展開は生まれません」

――目標達成のために特に必要なことは何ですか。

「例えば何か新しい事業を始める時に、できない理由はいくらでもあります。100の理由があるとすれば99はできない理由です。ただ大事なのは、1つのできる理由を何とか見つけることです。できない理由を並べ立てるのではなく、できる理由を探し出すことに頭を使わなければいけません」

（田村峻久）