「誰が」を押さえるのが重要

例えば上司から営業先リストをつくってほしいと頼まれた場合、「依頼された営業先リストが完成し、上司が次のアクションに移れる状態」がゴールで、キークエスチョンは「依頼された営業先リストが完成し、上司が次のアクション移れるようにするためには」となる。「誰が」をきちんと押さえておくことが重要だ。ここを出発点に問いを分解し、各論点の解き方を整理し、解を整える。

その方法を解説するところまでが本書の前半で、後半は「ある商材を海外展開する」「レストランの夜間営業を継続すべきか？」といった5つの実践問題を提示する。ステップに分けて解き方や陥りがちなワナ、アウトプットのイメージなどが解説されるから、実際自分で手を動かして解いてみれば、構造化思考を身に付ける大きな助けになるだろう。

「発売前から気にしている人が多かったのか、入荷した初日に大きく売れてその週の1位になった」と店長の桐生稔也さんは話す。

上位に内外の企業ノンフィクション

それでは、その週（9月19~25日）のランキングを紹介しよう。

1位が今回紹介した思考法の本。2位には、ソニー盛田家や大塚家具の大塚家など、創業家の悲劇を取材したフリージャーナリストの経済ノンフィクションが入った。3位は統一教会の問題を長く取材してきた著者による追跡リポート。国葬を控えた週だっただけに関心が高かった。4位は定番の業界研究ムックの最新版。5位には、ウォール・ストリート・ジャーナルのゼネラル・エレクトリック（GE）担当記者がGE衰退の要因を探ったノンフィクションが入った。

（水柿武志）